掌握東協新契機 產學研獻策

　新冠疫情讓全球產業供應鏈重組，東協已成為台商發展新契機的新市場，而要如何協助台商產業前進東協、選擇什麼產業的優勢較大，包括商業研究院所長曾志成、中租控股策略長廖英智、中華徵信所總編輯劉任都認為，透過數位系統分析，更精緻的管理，投入新創產品、智慧工業自動化系統、整廠技術輸出、綠能發電等產業，並善用官方資源、找到適當合作夥伴，深入當地市場，才能在當地深耕發展。

　本次論壇的產業座談會上，聚焦在面對東協市場、新的機會時，台商要如何定位產品市場，政府又要如何協助台商開進東協市場？

　曾志成對此指出，東協各國家已是全球數位化發展最快的區域之一，以商研院協助台商進軍東協的經驗，就是找當的的數位平台，將產品掛上，經過數據分析，找到最適當的產品定位、市場區隔，這樣，產品就可較準確的切入。

　廖英智認為，東協市場各國的消費力是強的，但台商在進入前，必需針對不同市場，考慮不同，推不同產品，事前做數位分析客戶對產品的接受度，依各國民情、文化要有非常精緻的管理，花更多時間深入了解市場的不同。

　劉任根據調查結果分析說，東協之前是傳產的天堂，現在則是科技的新樂園。由於東協市場年輕人多，對數位化接受程度高，發展潛力足，政府多大力推動數位化，因此，建議，台商新的投資要以數位、科技相關產業為主。智慧化系統、工業自動化、整廠輸出系統服務、綠能及發電相關產業，是劉任認為是東協市場發展潛力較大的產業方向。當然，當地土地資源豐盛，如何利用當地天然資源，也是台商的一個新的投資觀念。

　過去台商西進時，常面臨投資方式是採取獨資還是合資好的選擇，現在進軍東協，也要面對同樣的問題。曾志成認為，還是要看商業產品而定，不同產品還是有區別的。一般來說，找到適當的合作夥伴，在落地前非常重要，在通路布局、行銷人員、物流管理，都會用的到。獨資，則較易碰壁、風險較高。

　廖英智則說，中國大陸在招商引資上，當地官方政府非常盡力；東協市場在促進外人投資時，各國力道不同。獨資，可能無法解決很多困難，找合作夥伴，可以減少許多挫折。不過，它強調，就是找了合作夥伴，台商在東協經營企業，不要太依賴合作夥伴，心態仍要有100％自己經營的觀念，一定還是要獨立獨自在經營，只是運用當地合作夥伴的資源、關係。

　主持會議的工商時報社長陳國瑋指出，東協市場壯闊、商機大，但也充滿許多的不確定性與風險，台商投資一定要一步一腳印、小心經營。