ERH美妝大馬代理商 成功創造品牌力

　「比起價格競爭，我們更在意創造巿場價值」。ERH美妝的大馬代理商Fiona Hung＆Esther母女二代在短短5年，憑著創新的線下專業美療及網路行銷，讓ERH品牌在馬來西亞立穩腳步，即使眾多品牌百家爭鳴，會說話的產品加上溫度服務，打破過去巿場對亞洲品牌的低價印象。ERH產品仍擁有穩定的成長量，也讓愈來愈多人認識來自台灣的品牌。

　大馬官方宗教為伊斯蘭教的國家，推崇清真認證要求，根據該標準，化妝品必須安全且對消費者無害。亞洲品牌要打進品牌爭鳴的且又有重視 認證的巿場，並不容易。但Fiona Hung擅長傳統海陸戰、而第二代Esther大膽創新、從網路空戰中打開ERH巿場知名度，這對母女分攻合擊，讓ERH品牌不僅與國際大廠並肩而立、在無毒天然巿場成第一品牌。

　隨著消費力提高，馬來西亞消費者開始重視產品成分對於健康狀況的影響，願意支出較高的費用以購買天然成分製造的產品，捨棄化學合成原料。ERH以無毒安全訴求、產品相當迎合巿場特性,開發具有獨特新成分的產品，帶動以「天然成分」定位的美容和個人護理產品的銷售成長。

　例如有ERH熬夜修護霜，高濃度富勒烯獨特複方的熬夜修護霜，ERH黑頭粉刺殺手洗卸組，能深層清潔粉刺，目前都在巿場擁有很高占有率，獨特優勢，能與之競爭的不多。

　除了ERH系列產品 、Esther近年也開始銷售膜殿、誰是寶貝等品牌，用相同的套路、取得巿場認同。膜殿及誰是寶貝在充滿文創感、具話題性，容易在年輕巿場創造溝通話題，加上十藝的產品天然無毒，通過Eco CERT認證的優勢，Esther下階段將與原廠調整策略、以更創新的行銷手法，攻占年輕巿場，以一步一腳印的專業、擦亮台灣生技品牌。