搶新開戶台商 行銷成決勝關鍵

此次境外資金匯回專法，政府對於台商資金回流不僅祭出租稅優惠，適用範圍也較先前大為鬆綁，也使台商資金回流意願大增，對金融業者而言，由於台商資金回流僅限一家開戶，因此，「開戶」是最為重要的灘頭堡，這也考驗業者的行銷策略是否奏效。

銀行業者指出，經過實地訪察客戶之後，確定台商資金回流的需求的確不小，最主要和此次境外資金匯回專法對於實施對象範圍，在所謂的「境外」認定範圍廣泛，只要是「台澎金馬」以外所有地區，亦即大陸地區所得也都涵蓋在內，一樣可享有資金匯回的租稅優惠，加上中美貿易戰的衝擊一直持續，因此想把資金匯回台灣的台商不在少數。

依專法規定，客戶境外匯回的資金有25％的上限可以透過銀行進行金融投資，5％的資金可以自由運用，換言之，整體能運用於理財的資金，兩者合計大約30％，這對金融業者而言，是相當龐大的商機。

但專法也規定，台商資金回流投資理財，只能開立一個銀行帳戶，不能遍地開花，這使得銀行在各大金控集團裡扮演更重要的「戰略」地位，台商到自家集團的銀行開戶之後，接下來就能透過銀行，把客戶的多面向需求串接到其他相關的子公司，此時銀行吸收客戶的行銷策略就非常重要。

以元大銀行的策略來看，不論是採取活儲方式來給予優惠利率，或是給予最長7年的優利期間，在業界均可說是打頭陣，特別是後者更可說是貼近專法設計，由於專法要求最晚7年內動用資金，因此，相較於多數銀行給予OBU優利期間最多不超過3年，等於台商3年內沒動用，之後就沒有優惠，因此利率優惠一給7年的作法，等於是讓台商從頭到尾都可在銀行的優利保障期內，之後是否會帶動其他銀行業者跟進，受到金融圈高度矚目。