保德信壽險顧問徐翔安：只要對家人有愛 就需要保險保障的照顧

　徐翔安從運動產業轉戰保險業，從沒有半張保單到認識保險的價值，全因接觸保德信人壽的主管、課程都環繞著簡單的訴求－「家庭保障就是愛與責任」。對於過去也曾接觸過其他保險公司的徐翔安來說，保德信人壽簡單而堅持的訴求反而吸引他想認識保險，進而顛覆了自己過去對保險的刻板印象，他秉持著單純而堅定的信念達成50Ｗ（連續50周每周成交三件保單照顧三個家庭）的目標。

　過去徐翔安自己和家人對於保險業務員的推銷和招募大多推辭，但在自己從運動產業要轉職到銷售房屋業務工作時，保德信人壽主管告訴他，「有形的商品容易銷售，但可以把無形的觀念分享出去又幫助別人，職涯才更有意義」，當下徐翔安一來想挑戰自己，二來對於保德信人壽對保障核心理念的堅持相當感動，毅然決定轉戰保險業。

　接觸保德信人壽的培訓之後，徐翔安發現這是一家理念始終如一的保險公司，更開始檢視自己和家人的關係。徐翔安說，「就如同當初我接觸保德信人壽一樣，他們不和我談商品、話術，始終溝通我自己還有家人，我終於知道保險和愛之間的關係。」

　於是他也將這樣的心得與感受應用，經常和客戶聊到家人，慢慢去了解客戶對於家人的擔憂之處，再告訴他們如何透過保險來表達對家人的愛，有時候客戶在對他傾訴的過程中經常就掉了眼淚，但同時也了解保險對家庭保障的重要，他認為，「3Ｗ」是鞭策工作自律的好方法，但更重要的是，要喚起客戶對家人的愛，持續地傳遞保險保障的觀念與價值。

　如今徐翔安對人壽保險有新的體悟，也更重視和珍惜和家人間的關係，就連之前排斥保險的媽媽都主動跟他說，「我好像也沒有太多東西可以留給你，幫我規劃一份壽險保障吧！」母親也用這樣的方式表達了對他的愛，讓徐翔安感動萬分之餘，更相信世上只要有對家人還有愛的地方，就有需要壽險保障之處，而他也願意繼續傳遞這樣的精神，讓更多人認識保險的真諦！