傢俱廠、貿易商推自有品牌 尋找新出路

　中美貿易戰意外帶給現有傢俱廠、貿易商推進改革動力，其中包括「供應鏈全球化策略」提早落實，一旦供應鏈全球化，除了接新單，拓展自有品牌無疑是挹注獲利提升的另一關鍵。

　來思達、客思達近兩年來積極於大陸、美國等兩大經濟體發展自有品牌，皆可望成為今年度營收成長新動能，而高端訂製傢俱代工大廠商億，更看好大陸「新白領」，以「珂圖雅居」進軍大陸，今年計畫拓展沿海城市開五家店。

　商億指出，今年起啟動大陸內銷市場行銷計畫，以切入「新白領」為前提，透過代言人打響「珂圖雅居」品牌知名度；負責商億自有品牌執行長、也是商億二代謝淑韞指出，已經在杭州設立第一個直營店，現階段評估沿海一、二線城市再投入新的直營據點，目前上海有評估合作夥伴，將投入行銷資源，祭出代言人策略，鎖定70－80年後的「新白領」，搶攻高端傢俱市場。

　而客思達的自有品牌Scott Living，主要瞄準主力消費的千禧世代年輕族群，以CP值高傢俱而獲得年輕族群與家庭青睞。

　客思達表示，今年以穩固全美超過8,000家中小型實體傢俱商、強化線上電商通路、並積極開拓排名前100的大型實體連鎖通路客戶為發展重點，目前已成功進入美西及加拿大等地區大型實體連鎖通路，更與全美有1,100家銷售據點的柯爾百貨合作，期可擴展大型實體連鎖通路銷售表現，成為今年營收成長最大動能。

　來思達自有通路品牌「來室達家居」負責人、上海來室達董事長顧名儀指出，現在八○、九○後才是主導消費市場的主力，透過在地經銷商合作，去年在一、二線城市已拓展30多家專賣店，今年有望再拓展至80家，逾雙倍數成長。來思達過往在貿易供應鏈扮演的就是創意行銷，如今自己做品牌，創意更是無限想像，也備受大陸同業關注。