借鏡大選 王明成提建案銷售6大新思維

　新店央北重劃區與江翠重劃區是新北今年唯二話題不斷、推案火熱的一線戰區，代銷公司傳真實業下半年在央北包銷的國泰建設「國泰豐格」案，接續該公司在北市雙子星計畫旁「京王」完銷所打出的強運，自8月公開銷售，4個月已銷售8成、130多戶。台北市不動產代銷公會榮譽理事長、傳真實業董事長王明成在記者會上分析，今年Q2熱度雖在Q3面臨大選、股市崩跌、中美貿易戰因素短暫冷卻，但選舉落幕後來人與成交迅速回溫，他判斷2019將是「價穩量平」局勢，並預告明年接案量會比今年更多，預計央北國泰二期、忠泰在成功高中附近的新案都會陸續公開。

　此外，善於觀察趨勢的王明成，計畫明年起在公司官網周周更新他的市場觀察，而他也在這次翻轉台灣社會的大選中發現，「一場選舉讓我們看見，創新勝過經驗，世界將殘酷懲罰不願變化的人。」更洞見出6點未來地產行銷新思維。

　第一、「創新勝於經驗」，訴求政績與經驗的老政治人物抵擋不住創新的力量，在地產品牌與銷售模式上更該大膽運用創新思想，迎接新的模式轉型。

　第二、「簡潔勝於複雜」，一句「又老又窮」打中痛點，一句「貨出去、人進來、高雄發大財」打動底層民心，跟曾紅極一時的房地產廣告詞「霧散了、人來了，林口發了」有異曲同工之妙。這次「國泰豐格」就用了「出門大自然、回家小愜意」來說明什麼是北歐式生活，針對講究生活品質的換屋客群則打出標語「過你喜歡的生活、喜歡你過的生活」，能讓消費者「聽得懂、記得住、傳出去」的，就是好廣告。

　第三、「歡樂勝於悲情」，勝選團隊都主打歡樂溫馨路線，悲情與嚴肅無法再與民眾共鳴。回到房地產，輕鬆愉快、親切親民地讓民眾親近打卡，遠比深宮大院、戒備森嚴的接待中心討喜，「國泰豐格」接待中心旁放置了一座大型的旋轉木馬，免費對外開放，意外成為新店央北重劃區的打卡景點。

　第四、「買點勝於賣點」，過去銷售談的都是產品優勢賣點，但未來真正要花心思尋找的則是消費者樂於購買的原因。

　第五、「打動勝於說服」，網路影片之所以瞬間爆紅，關鍵就是「感動」，去年在大安區的推案「清歡」就用專業演員在建案周邊實地拍攝生活樣貌與當地住民的心境，讓建案3個月迅速完銷。

　第六、「有趣勝於有用」，在資訊量爆炸的時代，唯獨把資訊、訊息變有趣，才有機會在網路上殺出重圍，創造被瘋傳被分享的價值。在產品規劃與行銷思考上，都要兼顧「有趣」和「有用」。