衝美元保單 台壽祭升息戰

　中國人壽與台灣人壽間的競爭越來越激烈，中壽近期在銀行通路砸重本，4月躉繳利變壽險搶下近65億元的保費，為市場第一高，同時間台壽只有近32億元，且中信銀近來賣中壽保單賣得比台壽多，在不能輸的壓力下，台壽1日搶先升息，美元躉繳利變壽險升息4個基本點，宣告利率拉高到3.97％來應戰。

　自從台壽加入中信金控、中壽亦正式成為開發金控子公司後，兩家競爭關係日益白熱化，台壽3月底總資產1兆5,886億元，中壽則有1兆5,098億元，且5月又拿到安聯人壽傳統保單約500多億元的資產，兩者間差距只有200～300億元，誰會是年底第五大壽險公司，就看保費成長的速度，兩家都視對方為最大競爭對手，緊盯對手的動向。

　前4月台壽新契約保費以458.74億元，排名新場第四名，並以41億元左右暫時領先中壽，但台壽今年是因為兩檔目標到期型投資型保單，搶下100多億元保費，主要是台壽外幣保單額度已逼近警戒線，正在向金管會申請中，因此近月非投資型保單的新契約保費成長速度放緩，前4月新契約保費是比去年同期減少近9％。

　反觀中壽近月急起直追，前4月新契約保費417.7億元，排名市場第五名，比去年同期大幅成長60％以上，且4月單月新契約保費111.3億元，是擠下台壽，拿下市場第四名。

　中壽在銀行通路4月亦有調高一張躉繳美元利變壽險的宣告利率，也是拉高4個基本點，宣告3.87％，但中壽對高保費保戶祭出0.3～0.5％的費率折讓，據壽險業者表示，加上相關獎勵機制，在銀行通路熱賣，中壽4月躉繳利變壽險新契約保費有64.89億元，在此項目超越新光人壽及富邦人壽拿下市場第一。

　前4月中壽躉繳利變壽險新契約保費已有213億元，約占其新契約保費的50％，成為其業績成長的主力保單之一。

　台壽6月也決定強化銀行通路的戰力，將其中一張躉繳美元利變壽險的宣告利率，由3.93％拉高為3.97％，加上高保費折讓0.3％，保單報酬率應是銀行通路前二名的保單，希望搶回在銀行通路的業績占率。