激活體能中心汪乃富 越戰越勇

　激活體能中心負責人汪乃富創業4年經歷多項失敗求取經驗，如今重拾營收、獲利更優於前幾年，他說，創業邁入第5年才正要開始。

　汪乃富2004年、20歲就踏入健身產業，從會籍銷售做起，經過3年累積銷售經驗及專業知識後，2007年轉換跑道進入教練指導工作，並自2008年同時擔任教練培訓角色。

　汪乃富表示，在健身俱樂部工作每天常常超過10小時，最高紀錄更曾連續16個小時1對1指導不休息，從早上6時一直到晚上11時，雖每個月的收入都有近6位數，但也讓他思考1個問題，這樣下去可以教幾年呢？這個產業是否能夠有突破性發展呢？

　在經歷4年的俱樂部工作環境之後，直到2012年出國訪查「取經」、回到國內與合夥人創辦設自己的健身品牌「激活體能中心」。

　回憶剛開始創業的3個月，汪乃富原本以為是意氣風發的開始，沒想到卻因無法與合夥人良好溝通，導致合夥人退出，瞬間負債高達400多萬元。

　在面臨營運危機壓力，他仍以不服輸的精神咬牙苦撐，每天睡在健身房，早早起來開門迎接客人，晚上教學到12點鐘打烊，持續數月終使營運狀況看似好轉，卻又面臨龐大的漲租壓力。

　汪乃富表示，此時不得不痛下決心搬遷到營運成本較小的店面求生存，僅裝潢損失就超過200萬元，但也學到寶貴的一課－要先活下去才能夠有未來。

　跌跌撞撞經營了兩年，也因有了家裡房屋抵押的資金支持，決定再開出新的品牌「麒麟健身」，卻又面對新的問題。汪乃富認為，肇因過度放心本店的營運，沒有良好的團隊管理、溝通，波及兩家店陷入「蠟燭兩頭燒」的窘境，造成人員出走及績效一蹶不振，不僅營運嚴重受到打擊，整個團隊也陷入分崩離析。

　這樣的情況持續近半年，房貸資金又快「燒」完，汪乃富說：「再學到寶貴的一課，就是拓展事業前，必須先建立良好的團隊溝通及管理。」

　靠著不斷的資金周轉運作，又過了1年有朋友願意投入資金，於是又重整旗鼓、調整步伐。汪乃富指出，有了之前的失敗經驗，不僅精簡人事成本，組織管理也能平行溝通，讓彼此都了解為何而戰、榮辱與共。

　汪乃富強調，好不容易又再度把營業額做起來，並且利潤超越過去幾年的成績，在這中間又學到一課，與人的溝通必須先拿掉情緒，分工合作打團體戰才能夠持久。

　歷經4年創業，汪乃富認為，良好管理現金流才能有足夠的子彈來面對市場挑戰；不斷的思考創新商業模式，才能夠提高獲利；不盲目追求營業額，實際創造多少營業利益才是重要的。