安恆璇靠自創品牌 還清家中千萬負債

　71年次的安恆璇，高中時期，家道中落，憑藉大一在網路拍賣自己的二手衣所賺1、2萬元做為創業基金，開始在網路銷售服飾女鞋，2003年自創Ann'S女鞋品牌，短短14年，締造銷售1百萬雙女鞋佳績，也還清了家中上千萬元負債。

　現在已是Ann'S女鞋品牌總監的安恆璇是牡羊座，從小就獨立、樂觀。原來家境富裕的她，卻因父親投資失利，一夜間過著欠債的生活。她一直抱持正向、正能量的心，大一開始打工賺錢，抓住2000年網路崛起風潮，她先在網路賣售自己的二手衣，攢下創業基金後，再到五分埔批發衣服在網站銷售1、2年，又開始批鞋子在拍賣網站銷售。但她始終懷抱要有自己品牌的念頭，認為唯有品牌能見度才會高，於是2003年創立紘瑞國際股份有限公司，還以自己的姓氏「安」將女鞋品牌取名為Ann'S。

　創業初期，她聘用2位全職員工打理，前6、7年靠著媽媽負責財務，爸爸管倉管，小她7歲的胞妹安珮綺大學畢業後，也開始擔任Ann'S品牌行銷經理，讓她可以專心設計產品及規劃公司營運大方向。

　Ann'S從拍賣網站起家，2003年推第1款真皮矮跟尖頭鞋，加上當時有媒體採訪的推波助瀾，開放預購曾締造單週銷售數千雙的佳績。2013年成立自家品牌的官方APP，2014年突破單一通路，進駐MOMO購物平台銷售自己品牌女鞋，2015年更成立官網。

　安恆璇說，Ann'S每年分夏、冬2季推新鞋，每季都要推出3、4百款鞋子，退換貨比例10％至20％，但她很自豪一點是，每1款鞋子，至少要做3百雙，從庫存控管的角度，每2、3年才需要辦次特賣會。

　2年前，Hello Kitty還主動找上Ann'S品牌合作推聯名款女鞋，但她發現喜歡Kitty聯名款與自家女鞋客戶不同，因此她找設計師面試時，就希望找的是Hello Kitty迷，才能設計出客戶想要的鞋子。

　安恆璇指出，很多人不敢在網路上買鞋的主因是不知道要穿甚麼尺寸，還好Ann'S在2012年開設第1家實體門市，目前展店至4家，讓客戶實際穿過鞋後再到官網下單，降低退換貨比例。

　她當初架設好官方APP，卻苦於無法從平台取得客戶資料時，剛好FB開始崛起，讓她能順利將客戶轉移到官網，她很感謝所有客戶，讓Ann'S創業14年賣出1百萬雙女鞋。