全房產奏效 信義代銷逆勢突圍

　信義全房產在低迷房市中逆勢突圍，去年來人近9,000組、年成長8成，平均個案去化量近5成，遠高於一般代銷不到3成的銷售率；信義代銷預計今年新接案目標200億元、年增一倍，全年在手案量將突破500億元，創下接案量新高，信義代銷並預料今年房市將是「價盤、量增」格局。

　信義代銷去年全力推動全房產新商業模式，結合集團品牌資源、通路整合、網路行銷及客戶大數據等四大架構，收到不錯成效。

　信義代銷總經理李少康表示，去年雙北市預售新成屋平均銷售率不到3成，一般案場每周平均來人僅10～15組；但信義全房產打破來人少及成交低的困境，去年全年旗下個案來人數近9,000組，網路造訪人次也由去年初的2萬多人到今年初11萬人次，伴隨預約看屋成長達4.6倍。

　因掌握買方客源，去年北市高總價的「中工常翠」已順利完銷，淡水「心居易2」已銷9成，汐止的「上東城」預售案也銷售達7成。

　他指出，全房產最大效益在分店轉介，有7成都是經由分店成交，目前個案來人數43％來自全房產、成交也占45％，今年全房產來人、成交占比目標50％。

　李少康表示，去年信義代銷新接案量為100億元，平均銷售率近5成，帶動去年佣收業績達2.4億元、獲利約5,000萬元，今年新接案量目標200億元、年增1倍，佣收業績目標3.6億元、年成長5成。

　他進一步指出，目前在手7個舊案總銷金額334億元，今年已有5個新接個案總銷共23.2億元，加上後續12個預案總銷134億元，不含信義計畫區寶豐隆200億元的「D5」案，信義代銷今年在手案量將突破500億元，創下接案量新高。

　李少康認為，目前市場資金充沛，低利率環境不變，且政策朝活絡市場發展，預料全年房市將是「價盤、量增」格局，預估今年329檔期雙北推案量約1,300億～1,400億元，主要來自豪宅與新成屋。

　有鑑於此，李少康表示，今年將更深化全房產、買方服務創價與建商服務精進三大方向，其中，深化全房產通路目前也與住商洽談通路合作，讓代銷物件也能在住商通路銷售，未來在樂屋網上也能流通代銷物件。