連鎖加盟攻海外 品牌、資金策略有一套

由於台灣的市場規模有限，目前很多的連鎖加盟品牌紛紛開始進軍海外，但對多數中小型連鎖加盟總部而言，品牌國際化這一步，該如何跨出才能確保成功？連鎖加盟國際化經營發展策略該如何進行？是目前極為重要的課題。

　連鎖品牌要到海外授權時，「品牌名稱」是非常重要的，由於品牌名稱的註冊是屬地主義，一定要先在當地進行品牌註冊才可在當地營業。因此，必須事前規畫好註冊的品牌名稱，並且記得要完成註冊程序。如果是在華人地區，使用中文註冊當然沒有問題，但是到了非華人地區，由於中文並不通，所以最好要規畫一個英文品牌的名字，並在當地進行註冊，以方便當地民眾能夠看得懂這個品牌名稱以快速增加知名度。

　連鎖品牌到海外發展時，就投資的資金面來看，可以分為四種模式：一、總公司100％投資：如果是採行台灣總公司100％投資的方式進行，台灣總公司的資金實力要很雄厚，必需要有足夠的資金來，不過在投資之前，要瞭解當地法律是否允許百分之百的外資。

　二、與當地企業合資：台灣總公司與當地的企業合資共同投資成立一家新公司來經營，彼此雙方必須事先協議好出資的比例及新公司股份的占比，以免未來發生爭議時對己不利。通常建議新公司股份的占比，台灣的總公司占小股，當地授權的企業占大股，因為新公司的經營還是被授權者在經營，經營者占大股，享有多數利潤，這樣彼此雙方合作的關係，才可以走得比較長遠。

　三、品牌授權代理：品牌授權代理，也就是台灣的總公司完全不出資金，只在當地進行品牌的授權，資金完全由當地國家那家品牌代理公司出資金，台灣的總公司收取加盟授權的費用，這種模式目前也是台灣連鎖加盟品牌到海外發展最主要的模式。

　四、純技術教學不做品牌授權：由於海外有些人想開某一類的商店，但是不會操作技術，又覺得台灣品牌在當地沒有知名度想要自創品牌，所以就只想找純粹做技術移轉教學但不掛台灣連鎖品牌的招牌。

　台灣總部所收的技轉教學費用，相對於整個連鎖品牌的輸出，技術教學收費相對會比較低。

　而為適應當地消費者的消費習性，部分產品是否需要本土化、當地化？新商品開發流程，是否要報請台灣總部同意？如果需要報請台灣總部同意，台灣總部是否有定期針對該國消費者開發新產品？這些層面都必須審慎思考，因此，當連鎖品牌到不同的國家跨國經營之後，商品必須要有所調整，要在地化，要能夠適應當地的消費者，才能夠創造良好的銷售佳績。（本文作者為社團法人台灣連鎖加盟促進協會智庫－桂世平）