通路國際化 不怕紅潮淹沒

　近期對岸「紅潮」不僅從零組件端湧出、企圖稀釋台廠訂單，品牌廠華為、小米也對全球市場躍躍欲試，讓不少人士憂心衝擊雙A營運。華碩執行長沈振來指出，華碩的反應能力不輸對岸業者，「是跟得上的」，而就通路來看，隨著陸廠帶起的電商模式已遇瓶頸，將通路國際化的華碩更為有利。

　近期有報告指出，蘋果、三星占據全球超過100％的手機獲利，但後進者的華碩卻宣稱自己仍「有利可圖」。對此，沈振來指出，這與華碩憑藉自有的研發系統，將「強需求」、「最痛點」最好最深有關。這點，也是對岸重研發的華為，能在今年超越重行銷的小米，奪下中國第一大手機廠的主因。

　對於紅潮襲向品牌端，沈振來分析，近年中國品牌的確在某些領域，例如像ID（工業設計）進步頗快，但若比較反應速度，則不論從成本調整、設計革新的角度，華碩「是跟得上的」、「甚至有時候是超越的」。

　今年中國手機市場呈現負成長，部分是因為對岸業者拿手的電商模式「失靈」所致。沈振來指出，電商的傳播速度快，能在單一時間「點」放大銷售量；實體通路則需長時間建構，訴求銷售「面」的擴大。華碩的策略是電商、傳統通路兩者兼顧，預估將對華碩有利，因為相對於中國品牌，華碩對通路的經營更為國際化。