群眾募資的5大行銷要訣

一直以來，104資訊科技主要在幫求職者「找工作」，董事長楊基寬先生有感於只做到這樣，附加價值還不夠高，集團若要有更大幅度的成長，必須要進入下一個階段：幫人找尋人生與職涯「方向」。

　104經營「人」的產業已近20個年頭，深覺每個人心中的夢想，應該比文憑更重要，但現在年輕學子都是先讀書追求文憑，而不是大膽追求夢想；很多人在找工作的時候很迷惘，因為連自己的人生與職涯方向在哪裡也不清楚。

　104鼓勵人們勇敢做夢，追求夢想，因為實踐夢想的過程，正是一個了解自己、找到人生職涯方向的好方法，於是，104在2014年1月正式推出「夢想搖籃」群眾募資平台。

　我們稱在夢想搖籃上募資的人為「夢主」，夢主透過夢想搖籃的平台把夢想分享給大眾，在群眾募資前，可先透過「公投」方式測試市場的接受度；若公投的前測效果不錯，可進而透過平台「募資」，徵集成就夢想所需的所有資源，包含資金、人力幫手，甚至物資或辦公地點等。

　以前只有大夢想才容易被看見，但其實人人都有夢想，而且這個夢想不一定是大夢，這些夢想是否能成功，是否能拿到資金或其他資源，不應僅由天使或創投等有錢人做決定，而是交由市場，交由群眾智慧去決定。這是104建此夢想搖籃的初衷。

　然而，群眾募資必須透過「行銷」力量才能動員「群眾」促成夢主圓夢，夢想搖籃提供有意透過群募取得第一桶金的創業者5項行銷訣竅：

　1.有夢就大聲說出來。保持正向心態，敢夢並不同等於「向人討錢」，積極廣邀親友口耳相傳是重要的第一步驟。

　2.高人氣粉絲團大聯播。在募資前，積極並且有策略的經營自己的社群人氣，讓其成為募資初期的種子宣傳兵。

　3.舉辦特色體驗活動。若您的產品即將限量產出，在回報設計上，可結合與產品特色相關的線下活動，讓潛在贊助者產生衝動下注。

　4.結合O2O，業務邁高峰。在募資期間，可舉辦體驗活動或試用，讓更多原先心動的潛在者看到實品後，毫無顧慮的下手贊助去。

　5.提供限量獨家回報品。若可針對群募活動，構思一款獨一無二、限量、今生僅一次概念的回報品，讓潛在贊助者無須任何思考即刻下注。

　台灣群眾募資產業越來越蓬勃發展，不只是平台紛起，各種細分的服務也紛紛出爐。例如：協助創業團隊進行群眾募資作業前、中、後段的顧問公司，協助創業團隊專攻海外群眾募資平台的行銷公關服務公司，協助創業團隊拍攝影片的小型影視製作公司等，創業團隊可依照自己實際目的與需求，尋找切合自身條件的服務。

　筆者想特別提醒，群眾募資成功並不代表夢想真的成功了！其實，群募概念在全球有逐年趨緩的態勢，以前大量的創投會在各種群募平台上尋找有潛力的團隊，但這種作法已愈來愈少見，募資達標率超群的團隊會被媒體大量關注與散播的案例也越來越少。

　原因有幾個：其一是太多團隊的創業夢想被過度包裝與操弄，許多團隊的產品訂單僅是群募上的那一瞬間，下架後的半年至一年，訂單寥寥可數、甚至零；另一是更多團隊的夢想只在「發想」階段，根本還不夠嚴謹就先行上架，引起轟動與關注後便不了了之。因此，審慎評估並逐夢踏實，是夢想搖籃給眾多夢主的起步建議！

　（本文作者為夢想搖籃營運長）