宏碁拚業績 結盟聯強展碁

　宏碁（2353）積極朝自建雲（BYOC）轉型，旗下通路也整軍經武，該公司昨日與聯強、展碁簽約，7月起開放全產品代理，宏碁不僅首次下放家用商品代理權，在聯強（2347）、展碁為其跨刀之下，宏碁可透過5,000家經銷商貨暢其流，本季台灣區營收可望因此調高成長目標至40％，十足展現旺季水準。

　宏碁台灣區營運總部總經理黃鐘鋒昨日表示，產品與市場日趨成熟，採取積極的通路戰是必然趨勢，台灣的IT通路有5,000家，混合型的高達3,000家，透過展碁、聯強助宏碁一臂之力，宏碁的商用、家用產品銷售都會收到激勵。

　前陣子宏碁歷經低潮期，面對市場旺季到來，經過精密溝通與審慎評估後，選擇聯強與展碁做為全產品線的代理商。黃鐘鋒說，過去宏碁常見問題是備貨不足或是通路不夠廣泛，大部分接到的都是零星訂單，也有小股東表示買不到自家手機，為此與兩家代理商合作；透過兩家代理商，控管幾千萬家的經銷商，再傳達給幾百萬的客戶，包含一般消費者與商用用戶，並擴展至學校、企業、中小機構等。

　宏碁原預期台灣區第3季出貨挑戰季增10％，然而在通路策略改變之下，經銷點、客戶均提升，宏碁上修本季營收成長目標至40％，年增率亦有機會達10％。

　黃鐘鋒對本季景氣也樂觀以對，就PC、筆電方面來看，系統轉換之後，敏感的產業已掀起換機潮，消費與商用市場都能一起受到激勵；但手機方面，黃鐘鋒認為要擠進台灣前十強，年銷量至少20萬支起跳，他也指出，宏碁預計第3季推出4G手機。至於台灣PC市占率何時能回到第一？黃鐘鋒表示，明年可拭目以待。