變形金剛4賣座 通用汽車買氣增

好萊塢大片「變形金剛4」票房開紅盤，不僅會讓出品製片廠派拉蒙賺大錢，也可能讓在片中置入行銷的通用汽車（GM Motors）順勢擴大在中國大陸的市場，通用汽車的Trax是美國汽車大品牌借產品置入主攻中國的首例，可預見將在汽車業掀起一波迎合中國市場的行銷風暴。

「變形金剛4」由Michael Bay導演、成本高達2.1億美元，北美首映周末票房破1億美元，是美國今年第一部一上映就破1億美元的電影，在中國大陸首日票房也有1.66億人民幣，周末3日積累6億人民幣，打破「西遊記」首映周末3.27億人民幣的票房紀錄，接著可能取代「阿凡達」成為大陸總票房最高的電影。

　通用汽車有多款車輛在「變形金剛」系列電影出現，又以主角大黃蜂（Bumblebee）的雪佛蘭Camaro跑車最顯眼，Camaro在世界各地銷量因此增加。今年通用汽車特別為中國市場，推出一款在「變形金剛4」亮相的全新小型SUV休旅車雪佛蘭Trax，雪佛蘭在中國的銷售和市場行銷總幹事Sharon Nishi表示，Trax今年4月在中國開始銷售，已售出超過7千輛，Trax明年才會在美國銷售，將是一個特殊車款。

　專事產品置入的行銷機構Mogul首席執行官Deborah Harpur表示，Trax的置入行銷是美國汽車大品牌通過產品置入主攻中國市場的首例，也可能是一種趨勢的開端。

　據IHS Automotive公司的研究，中國汽車市場現有100多個品牌，Volkswagen大眾汽車目前銷售第一，其次是通用汽車。

　通用旗下的別克Buick，2013年在中國名列前七名，雪佛蘭第11。通用汽車去年在中國售出320萬輛車，比前年增加11.4％。自2010年以來，大陸是美國通用汽車公司最大的市場份，去年大陸銷量約占GM全球銷售額的1／3。華爾街日報引述上海通用雪佛蘭總監Steve Betz的話，2007年「變形金剛1」在中國上映時，雪佛蘭汽車銷量明顯提振。這回通用汽車搶進中國SUV市場，以Trax做先鋒，目標設定在看著「變形金剛」長大、約二十幾歲的都會年輕人。

　專家預測，中國SUV市場將在2020年達到700萬輛，是目前的3倍。雪佛蘭Trax在「變4」會轉換成同名字的機器人，Trax於4月已在北京國際汽車展出。

　近年汽車產業面臨的困境之一，是愈來愈少年輕人開車。密西根大學教授Michael Sivak在2012年間發現，25到29歲美國人中，只有低於86％的人有駕駛執照，低於上一代1983年同年齡組的人中有96％的人有駕照。為爭取很難被傳統廣告吸引、對汽車興趣缺缺的新一代，車商只得突破傳統廣告手法，以創新的置入式行銷冀望轉機。

　業界表示，年輕人通常在30歲以下發展出重要的買車習慣；然而1980到2000年代初出生的千禧世代或Y世代，大多不常用傳統媒體，少觀看即時電視，而是通過數位錄影設備DVR觀看錄下來的節目，或是在數位流視頻設施看，會跳過廣告或根本沒有廣告插播。

　日前，美國本田汽車公司（American Honda Motor）廣告和市場行銷助理副總裁Tom Peyton透露，將減少在黃金時段的電視廣告預算，把資金轉向投資在自家的流媒體音樂頻道，並贊助數十場音樂會和巡迴演唱會，藉由音樂及社交媒體視頻，吸引年輕一代購車者。

　演唱會推廣機構Live Nation Entertainment、廣播巨擘Clear Channel、Revolt等為本田汽車製作音樂會，提供本田在YouTube網站開設的「Honda Stage」音樂頻道，播出演唱會與活動內容；預計在未來12個月會有200場現場表演，也會在節目內容之間置入視頻廣告和汽機車資訊，本田汽車的車主也能在車內以移動應用程式Aha上訪Honda Stage的音訊內容。

（本文作者為國際動畫策展人、製片）