挾5,000台商客戶 兆豐搶OBU財管商機

　金管會鬆綁國銀國際金融業務分行（OBU）財管業務，讓台商成為各銀行主攻目標，兆豐銀表示，將挾旗下5,000名台商客戶的優勢，大舉搶進OBU財管商機，2月中旬上架的新商品，一周內就創下逾千萬美元的業績，讓兆豐銀直呼，買氣之高是「前所未見」。

　有別其他銀行主打RQFII人民幣計價基金，兆豐銀主打債券，兆豐銀指出，主要是該行旗下台商客戶理財多走保守穩健路線，因此不僅對人民幣，連對美元債券的迴響都非常熱烈，上周客戶成交逾千萬美元，已達每月兆豐銀財管客戶國內、外理財總下單量的1/10，還不包括已下單、在等成交者。

　除了兆豐銀，包括中信銀、永豐銀、玉山銀、台新銀、國泰世華銀，同樣鎖定台商為主力，其中像是中信銀、永豐銀、國泰世華銀的台商客戶也各有約2,000多名，今年上半年，至少有上萬名的台商將成為引領這波境外理財熱潮的動能。

　針對產品線，兆豐銀高層指出，今年內將上架超過80檔新商品，其中配合客人的理財屬性，80％為美元或人民幣計價的台資或中資重量級企業、銀行所發行的債券，另20％產品包括ETF、避險基金、RQFII、其他結構型產品等。

　特別是避險基金，未來也將在兆豐銀的OBU財管業務有一席之地，包括兆豐銀近期已和香港的避險基金洽談相關商品合作，兆豐銀主管指出，這主要是基於高資產客戶在理財時的避險需求。

　兆豐銀分析，除了股票型基金、平衡型基金等與市場走向走向較一致的商品，一般而言，高資產客戶通常會把20％至30％的資金，配置在與市場走向無關的商品，以用來避險，因此這一塊產品線也必須補齊。

　根據金管會鬆綁的新規定，原本需要金管會核准才能上架的境外如人民幣及美元等幣別的債券、基金等金融商品，現在則改成只要銀行的產品審議委員會通過就可上架，但此一開放僅限OBU客戶，尚未擴大到銀行一般客戶。

　行庫高層指出，過去台商或其他高資產大戶一直繞道到新加坡、香港等地投資人民幣、美元等外幣有價證券商品，金管會的開放主要便是想將這些外流資金「找回來」，增加資產大戶投資便利性，也讓國銀不致流失客戶境外理財商機。