安婕妤總經理 周若文深耕大陸美妝 推動連鎖加盟

新冠疫情期間大陸網紅直播帶貨爆紅，加速市場「去中間化」，為因應市況變化，廣州美妝台商安婕妤推出「美肌魔髮連鎖品牌」。安婕妤總經理周若文指出，自家連鎖加盟體系，為女性或對「美業」有興趣的人提供創業機會，安婕妤仍輸出教育及產品，每年都會推出許多新課程，依然專注於一直在做的事情，只是形式不同。

　安婕妤於1998年進駐廣州，深耕大陸市場26年。周若文表示，1998年大陸市場上的美妝品牌比較少，安婕妤搭上大陸經濟起飛的列車，主打台灣品牌、使用國際進口原料及配方的安婕妤紅遍全大陸，在各地都有經銷商與合作店家。安婕妤不僅銷售美妝產品，還輸出臉部保養、頭部按摩紓壓、護髮等課程及教育，備受消費者青睞。安婕妤當時的業務發展火爆，每年都是50％或100％的成長。

　由於電商、網紅直播帶貨興起，業者間削價競爭，造成整個商品價格不斷下探，加上前幾年的疫情因素，使得一些規模較小的廠家遭到市場淘汰。但擁有廣大客群的安婕妤在這波市場洗牌中屹立不搖，周若文說：「我們一直不做的事情，就是貿然投資，讓它進行爆發式成長。我們一直是小心翼翼的，所以這些年雖然經濟不好但也平穩的過來。」

　2021年，在新冠疫情全面爆發半年後，安婕妤參考2002年SARS疫情的經驗，「疫情可能不一定一年能好」，因此決定開設直營門市。周若文指出，疫情結束後市場能恢復多少不知道，所以發展自家門市，等於自己能夠控制自己的店跟客流。安婕妤目前開設四家店，其中三家位於廣州地區的商場，另一家就設在總部內。

　周若文說：「我們開的店屬於輕奢、小型，占地100～300平方公尺，產品單價在人民幣（下同）100～300元左右，比較高階的抗衰課程約500元、600元。」安婕妤的目標客戶是白領階層，讓客戶能夠利用空檔時間，做美容、肩頸放鬆，「寵愛自己一下」。

　另一方面，市場「去中間化」的結果，意味著工廠不再需要經銷商。周若文表示：「我們自己服務終端客戶就可以了，我們會發展連鎖加盟體系，也是因為現在的市場，大家比較喜歡做一點自己的事情，自由自在的。」從事「美業」的人喜歡創業，等到年紀大一點，擁有一家店，能夠照顧家庭，不用去外面上班，時間上也比較自由。

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