威盛保經 夫妻檔顧問陳曾德、王寶瑾：善用失能豁免 保障不中斷

　威盛保經總監陳曾德在保險業20年的豐富資歷，2013年同在保險業任職的妻子王寶瑾也一起加入威盛保經，透過以客戶需求為導向的銷售模式，以客戶可以在家庭保障和財務規劃上獲得最大滿足為目標，繼續拓展他們的保險事業版圖。

　目前在威盛保經帶領北八區團隊的總監陳曾德表示，當初意識到單一保險公司商品已經無法滿足到多數客戶的需求，於是轉戰保經公司，透過根據客戶需求配置各家保險公司適切的商品來建構完整的人生防護網。陳曾德認為，目前威盛保經和多家產壽險公司簽約，透過各保險公司給予的商品訓練可以更有效洞悉保單的優缺點，再根據客戶本身需求配置各家的強勢商品，不但可以有效滿足客戶需求，也考驗壽險顧問的專業。

　而在多家保險公司中，陳曾德對於AIA友邦人壽的商品印象深刻，主要是因為他發現AIA友邦人壽推出的保單非常創新且具有彈性，特別是在國人保障缺口與資產的累積上已經先洞察趨勢，例如「友邦人壽傳世富足利率變動型終身壽險」就設計透過保單槓桿特性讓保戶可以用低保費獲得高保障；還有每年當宣告利率大於預定利率時，可獲得回饋分享金讓保戶多一筆可運用資金、繳費期間內致成第一級到第六級失能還可豁免失能後的續期保費，讓保障持續不中斷、身故保險金分期定期給付設計以確保受益人長期的安穩生活。

　陳曾德表示，從AIA友邦人壽保單的設計方向以及商品內容與特性，可以看出這家全球最大、歷史超過百年的保險公司集團的用心，除了洞悉國人在保險保障上的不足，也考量到民眾在財務安全上的憂慮，所以推出的商品都能引領業界趨勢，也相當能滿足小資族在保險規劃上的需求。

　威盛保經協理王寶瑾也表示，過去在單一保險公司是要帶著商品去找客戶，轉戰保經之後，則是了解客戶需求後再去找商品。從事保險業超過20年資歷的王寶瑾認為，保險總是要在事故發生時，人生價值才在此去爭議，其實做好保障規畫也可讓自己和家人有尊嚴，她非常認同胡適談及保險時曾經這樣說過－「保險的意義，只是今日作明日的準備，生時作死時的準備，父母作兒女的準備，兒女幼小時作兒女長大時的準備，如此而已。」她也因此自我期許，竭盡所能協助客戶做好所有的準備，當「意外」來時能無所懼。

　而談到如何幫客戶做好充分的準備？王寶瑾認為，家庭保障是所有保險的基礎，要挑選讓客戶可以在預算內做好足夠的壽險保障，商品真的很重要。她認為近年來專注於亞太地區保險市場的AIA友邦人壽，在商品的專業與服務上走出和市場的區隔，透過保單槓桿特性讓民眾可以以有限的保費轉嫁事故發生的風險，同時兼顧到國人擔憂小孩無人照顧以及退休資金缺乏，把多項附加價值集合在一張保單，特別適合華人圈的家庭作為保險規劃的首選。

　攜手在威盛保經已經超過7年時間的總監陳曾德與協理王寶瑾，都深信保險是助人的事業，也認為在保經公司才讓自己多年來的保險經驗與傳業得以充分發揮，也將堅持繼續嚴選優質的保單，讓客戶透過保險的規劃享有無虞的人生同時體現對家人的愛與責任。